工作描述:
岗位职责:

1. 完成年度新梯销售计划。
2. 掌握所负责销售区域内市场信息。
3. 发现客户并发展及保持与业主、建筑设计师、总承包、招标公司、顾问工程师以及其他工程承包商的良好合作关系。
4. 熟悉公司产品优势，介绍、宣传奥的斯公司以及产品的特性。
5. 负责制作报价书、投标文件以及提交投标评审。
6. 准备销售合同并能独立进行商务谈判。
7. 能够看懂与电梯有关的土建图纸，了解电梯安装及制造所需要的尺寸。
8. 做好与本公司服务部、销售工程、合同管理、财务部、安装部等有关部门的协调配合工作。
9. 配合收款、订货、发货及安装等环节。
10. 在上级主管领导下完成质量安全工作。
11. 贯彻、执行、作保持、改进与其工作相关的ISO9000/14000政策、程序；
12. 完成新梯销售经理交办的其它工作。
13. 严格遵守和执行奥的斯公司的环境健康安全政策和法规、公司的安全规程，以及当地的安全政策和法规，积极支持和参与公司的EH&S活动。

职位要求:
资质要求:
1. 学历：大专以上学历
2. 工作经验：有一定的相关工作经验。
3. 语言能力：国语读、说、写流利，有一定的英语基础
4. 计算机水平：熟练使用各办公软件
5. 其它主要资质：
业务能力列项要求：
市场开拓、竞争力、客户关系、销售管理、产品知识、核心价值观与奥的斯一致
能力列项要求：
适应性、分析性思考能力、创新能力、判断力、商业道德规范、沟通能力、客户导向、结果导向、前瞻性、团队合作

工作描述:
岗位职责:

1. 完成年度新梯销售计划。
2. 掌握所负责销售区域内市场信息。
3. 发现客户并发展及保持与业主、建筑设计师、总承包、招标公司、顾问工程师以及其他工程承包商的良好合作关系。
4. 熟悉公司产品优势，介绍、宣传奥的斯公司以及产品的特性。
5. 负责制作报价书、投标文件以及提交投标评审。
6. 准备销售合同并能独立进行商务谈判。
7. 能够看懂与电梯有关的土建图纸，了解电梯安装及制造所需要的尺寸。
8. 做好与本公司服务部、销售工程、合同管理、财务部、安装部等有关部门的协调配合工作。
9. 配合收款、订货、发货及安装等环节。
10. 在上级主管领导下完成质量安全工作。
11. 贯彻、执行、作保持、改进与其工作相关的ISO9000/14000政策、程序；
12. 完成新梯销售经理交办的其它工作。
13. 严格遵守和执行奥的斯公司的环境健康安全政策和法规、公司的安全规程，以及当地的安全政策和法规，积极支持和参与公司的EH&S活动。

职位要求:
资质要求:
1. 学历：大专以上学历
2. 工作经验：有一定的相关工作经验。
3. 语言能力：国语读、说、写流利，有一定的英语基础
4. 计算机水平：熟练使用各办公软件
5. 其它主要资质：
业务能力列项要求：
市场开拓、竞争力、客户关系、销售管理、产品知识、核心价值观与奥的斯一致
能力列项要求：
适应性、分析性思考能力、创新能力、判断力、商业道德规范、沟通能力、客户导向、结果导向、前瞻性、团队合作

工作描述:
Position Overview:
In this role he/she will be responsible for maximizing the sales growth of Key Account, High-Rise & Infrastructure business segments. He/she will lead the company’s efforts to maintain and expand relationships with key accounts, harnessing all available internal and external resources to achieve the target objectives.

Essential Responsibilities:
• Leads & drives KA, High-Rise & Infrastructure business segments growth, maximize revenue opportunities.
• Leads team to assess, clarify and validate key account strategies on an ongoing basis. Develop cross-functional strategic account planning process that develops mutual performance objectives, financial targets, and critical milestones.
• Managing key improvement initiatives, fine tune KA & Major Projects process to ensure seamless transition from pre-sales to post sales phases, liaison with regional teams to achieve sales targets.
• Develops and maintains favorable relationships with new customers to builds and maintains a high-performance sales pipeline.
• Drive KA Framework Agreement conversion, track the whole project process from project negotiation till service contract fulfillment.
• Addressing and resolving key clients’ complaints, ensure excellent customer satisfaction, articulating issues and business opportunities with relevant accounts to secure long-term strategic business opportunities.
• Influences relevant (internal and external) stakeholders and resources to drive change on behalf of the customer and to enhance team capabilities, improve Otis offerings.
• Supervising team and be responsible for the team development.

职位要求:
Required Qualifications:
• Bachelor’s degree or above, better major in MBA
• 15+ years of sales or account management in elevator industry
• Leadership skills to lead and influence teams and shape growth vision and strategic direction in a matrix organization
• Superior business acumen and business process knowledge
• Extraordinary client facing skills, strong experience in selling to the highest-level decision makers, proven track record of achieving account growth
• Self-starter, possesses flexibility and ability to work under pressure in a fast-changing environment and ambiguous situations
• Ability to think innovatively and not be constrained by current practices
• Driven by objectives, solutions, meet the deadlines and customer satisfaction
• Positive attitude, team player with a high level of initiative, energetic and enthusiasm
• Effective communicator, excellent interpersonal skills with the ability to achieve results through influencing others
• Effective communications both in Chinese & English

工作描述:
岗位职责:

1. 完成年度新梯销售计划。
2. 掌握所负责销售区域内市场信息。
3. 发现客户并发展及保持与业主、建筑设计师、总承包、招标公司、顾问工程师以及其他工程承包商的良好合作关系。
4. 熟悉公司产品优势，介绍、宣传奥的斯公司以及产品的特性。
5. 负责制作报价书、投标文件以及提交投标评审。
6. 准备销售合同并能独立进行商务谈判。
7. 能够看懂与电梯有关的土建图纸，了解电梯安装及制造所需要的尺寸。
8. 做好与本公司服务部、销售工程、合同管理、财务部、安装部等有关部门的协调配合工作。
9. 配合收款、订货、发货及安装等环节。
10. 在上级主管领导下完成质量安全工作。
11. 贯彻、执行、作保持、改进与其工作相关的ISO9000/14000政策、程序；
12. 完成新梯销售经理交办的其它工作。
13. 严格遵守和执行奥的斯公司的环境健康安全政策和法规、公司的安全规程，以及当地的安全政策和法规，积极支持和参与公司的EH&S活动。

职位要求:
资质要求:
1. 学历：大专以上学历
2. 工作经验：有一定的相关工作经验。
3. 语言能力：国语读、说、写流利，有一定的英语基础
4. 计算机水平：熟练使用各办公软件
5. 其它主要资质：
业务能力列项要求：
市场开拓、竞争力、客户关系、销售管理、产品知识、核心价值观与奥的斯一致
能力列项要求：
适应性、分析性思考能力、创新能力、判断力、商业道德规范、沟通能力、客户导向、结果导向、前瞻性、团队合作

工作描述:
• Provides strategic leadership on field operations and project planning to meet NE business goals.
• Provides overall strategic governance for projects by establishing standards, processes, and tools used for effective project delivery.
• Establishes methodologies to set productivity and quality targets and to assess results for all installation projects in China, monitoring and analyzing project metrics to identify weaknesses or problems and to propose operational improvements and cost savings for future projects.
• Work closely with relevant departments to provide competitive and effective installation field total solutions.
• Conducts regular review with HQ, branches and major project teams for project performance, including installation plan, budgetary plans, control points, backlogs, shipments, quality, safety & MFA, etc.
• Developing and growing customer relationships, whilst identifying new business development opportunities.
• MFA overall management, mediates and resolves complaints of internal and external customers.
• Reviews and approve large or complex new equipment bids to ensure profitability.
• Drives and supports a culture of safety throughout the organization.
• Regularly visits branches & field sites to evaluate process and performance effectiveness, performs quality audits etc.
• Maintains up-to-date knowledge of equipment updates, technology trends, government regulations and local elevator industry requirements, provide training to field employees, customers, sub-contractors etc.

职位要求:
• Bachelor's degree from an accredited college or university. Engineering degree preferred, MS or MBA a plus.
• Thorough knowledge of the elevator industry and 10+ years general management methods within the elevator industry. Project management experience will also be considered highly preferable skill.
• Effective communication and facilitation skills are essential.
• Proven strong service orientation, excellent interpersonal, leadership and organizational skills.
• Ability to work in a team-oriented management environment while having an entrepreneurial attitude.
• Ability to define problems, collect data, establish facts and draw valid conclusions.
• Other traits: Collaboration, Decision making, Customer focus, Attention to procedures and guidelines, Quality focus, Drive and persistence

工作描述:
Responsibility for the Account management
 Achieve the top line growth of OTIS in the Strategic key customers.
 Responsible for overall account development, including the pre-acquisition, project implementation, and effective customer complain handling.
 Be single contact point of the customer at group level, make the update the group level account plan, including annual account strategies, pipelines, enterprise touch, specific plan for the major project within the KA, and lead the drive effective implementation.
 Build and maintain the relationship with the key stakeholders by periodically visit, and business reviews, support and facilitate the senior management engagement for the customer meeting and events.
 Effectively manage the project pipelines within the account, and closely involve with the field team and working with the CMC, legal, finance, FOD, SVC, to make effective proposal to response the customer RFQ/RFI etc.
 Lead and drive the AR collection efforts to minimize the finance risk within the Key account covered.
 Ensure the effective execution of account plan in order to develop the relationship and win, keep and grow the business by centralized drive efforts to communicate with customer headquarter accordingly.
 Lead and drive the customer loyalty efforts, and frequently feedback to related functions of the customer issues.
 Manage the key account ‘control tower’, and customer review meeting and process.
 Understand the dynamics of the business environments, industrial trends and customer strategies, build and update the customer profile and the engagement plan.
 Categorize the service level and tailor made the solution for the customer by customer banding, and implement the Green Channel for the key strategic accounts.
 Do the input for CRM for the Key accounts, and maintain and update from time to time periodically.
 Act as the contact window for the senior management of the customers, effectively coordinate the urgent scheduling, shipment and installation.

Responsibilities for specific tenders:
• Be single point of contact for the bidding process. This includes confirmation of receipt, asking questions on behalf of all Zones
• Support and coordinate the multi-zone proposal for the key projects bidding.
• Lead and organize bidding kick off and review all documentation required for tenders before submission. This includes all RFI's, RFQ's, response documents, implementation plans
• Attend the meetings required with customer regarding the tender
• Maintain the tender details in the common sales system, and also do the win-loss debrief and contract flow down to related key stakeholders.
• Present the overall Otis solution to the customer

Key Measurements:
• Strategy customer booking units
• AR collection
• Organic growth of the existing KA
• Customer satisfactory.

Principle Working Relations:
NE sales internal, Zone / branch Sales, Installation and Service Department, High Speed elevator department

职位要求:
Qualification Requirement:
• Education: college and above
• Experience: at least 5 years working experience in key account customer develop or management experience.
• Language: English CET6 or higher, proficient English writing and reading, speaking ability.
• Computer skills: Proficient MS-Office skill
• Other Key competencies: excellent leadership skill, Analytical Thinking, Business Innovation, Business Judgment, Business Practices and Ethics, Communication Skills, Customer Focus, Focus on Results

工作描述:
1. 完成年度新梯销售计划。
2. 掌握所负责销售区域内市场信息。
3. 发现客户并发展及保持与业主、建筑设计师、总承包、招标公司、顾问工程师以及其他工程承包商的良好合作关系。
4. 熟悉公司产品优势，介绍、宣传奥的斯公司以及产品的特性。
5. 负责制作报价书、投标文件以及提交投标评审。
6. 准备销售合同并能独立进行商务谈判。
7. 能够看懂与电梯有关的土建图纸，了解电梯安装及制造所需要的尺寸。
8. 做好与本公司服务部、销售工程、合同管理、财务部、安装部等有关部门的协调配合工作。
9. 配合收款、订货、发货及安装等环节。
10. 在上级主管领导下完成质量安全工作。
11. 贯彻、执行、作保持、改进与其工作相关的ISO9000/14000政策、程序；
12. 完成新梯销售经理交办的其它工作。
13. 严格遵守和执行奥的斯公司的环境健康安全政策和法规、公司的安全规程，以及当地的安全政策和法规，积极支持和参与公司的EH&S活动。

职位要求:
1. 学历：大专以上学历
2. 工作经验：有一定的相关工作经验。
3. 语言能力：国语读、说、写流利，有一定的英语基础
4. 计算机水平：熟练使用各办公软件
5. 其它主要资质：
业务能力列项要求：
市场开拓、竞争力、客户关系、销售管理、产品知识、核心价值观与奥的斯一致
能力列项要求：
适应性、分析性思考能力、创新能力、判断力、商业道德规范、沟通能力、客户导向、结果导向、前瞻性、团队合作

工作描述:
职责描述：
• 负责端到端人才招聘计划及实施，寻找符合公司发展战略要求的候选人，合理运用人才评估方法筛选、评估候选人，完成招聘任务以支持公司战略实现
• 运用招聘系统，管理及优化招聘流程，及时有效与候选人更新招聘进度、保持互动，打造良好的候选人体验
• 负责开拓及维护各种招聘渠道，关注社交化招聘渠道及新技术、新媒体，优化招聘渠道资源
• 负责建立、维护公司人才库资源，熟悉各职能人才画像，关注重点职能的人才库储备及维护，有效提高转化率提升招聘效能
• 运用专业知识，对内外部客户提供顾问式服务，提供招聘相关专业建议，有效提升内外部客户满意度
• 负责或参与招聘相关的创新项目，助力招聘团队能力提升
• 其他招聘相关的事务

职位要求:
• 本科及以上学历，良好地英文听说读写能力
• 5年以上相关工作经验
• 良好的沟通能力、创新能力、业务敏锐度、敏捷响应客户需求
• 熟练使用办公软件

工作描述:
岗位描述:
在国家相关法律法规的框架下，贯彻执行公司质量要求，按时高效完成年度检验检测业务及现场工作计划，为客户提供高质量的检验检测及相关服务，使客户满意，并协助销售进一步开拓市场，不断提高公司业务的市场占有率。

工作内容:
1. 依据客户及相关法律法规要求，从事电梯、扶梯及升降机的日常检验；
2. 依据国家和行业标准、客户需求等执行电梯安全和运行质量现场评估；
3. 贯彻执行国家检验法规、标准和公司相关质量体系文件要求，并对本岗工作质量负责；
4. 熟练掌握检验指导书内容，并按照检验指导开展检验，据实填写原始记录，完成检验报告；
5. 协助销售人员开展电梯检验业务的市场调研、市场推广、投标等工作；
6. 完成主管安排的其他工作；
7. 学习、理解并遵守公司的商业道德规范。
8. 学习、理解并遵守公司的环境、健康与安全的规则和程序以及当地的安全政策和法规。上报所有的事故（伤害、疾病，险兆以及环境事故等）、危险状况以及紧急事件。在工作之前进行工作危险分析，并采取相应的预防措施来保护自身的安全。参加环境、健康与安全的培训活动，并对自己的安全负责。
9. 遵守卓越服务的政策和程序，履行卓越服务的客户承诺，制定卓越服务计划并实施，实现卓越服务目标。

职责与衡量标准:
1. 现场检测准确率。
2. 电梯整改或维保方案的有效性。

主要工作关系: （特指业务相关部门）
安装、维保、市场、销售、技术、采购。

职位要求:
资质要求:
• 学历：大学专科及以上学历，机械、电气或理工类相关专业。
• 工作经验：具备电梯检验或检测工作经验2年以上，且具备电梯检验员资质。
• 计算机水平：有良好的办公室操作软件的应用能力.
• 熟悉相关法律、法规、规章、安全技术规范、标准和检验检测业务。
• 其他：具备良好的沟通能力、团队合作能力、积极乐观的态度和责任心。

工作描述:
岗位描述:
• 对分公司的新梯/服务EH&S工作进行指导和协调，确保达到OTIS EH&S目标的要求；
• 双实线向分公司新梯总经理/服务总经理进行汇报；
• 双虚线向区域新梯/服务安全经理进行汇报。
工作内容:
1、 监督工地的安全管理：
• 制定分公司检查计划并跟踪实施；
• 实施安全检查；
• 进行开工审批、复核性审核；
• 对各类安全检查的情况进行分析；
• 跟踪整改的完成情况；
• 协调内/外部安全检查。
2、 在分公司提供培训及信息交流：
• 制定分公司培训/交流计划并跟踪实施；
• 针对新员工/合作方员工/转岗员工/在职员工，提供各类安全培训；
• 协助区域安全经理对分公司实施培训；
• 与分公司员工进行安全信息的交流 （包括中奥集团交流的所有安全信息、事故信息以及新发布的程序等）；
• 跟踪培训及信息交流完成情况。
3、 上报各类事故，协助业务部门进行事故调查、督促整改与事故的关闭。
4、 分公司EH&S评估：
• 评估分公司现行的法律法规，确保法律法规的合规性；
• 协调和实施在商业活动和房产租赁中的环境、健康与安全的评估；
• 对一线部门提供安全技术支持；
• 参与分包商年度评估；
• 参与安全技术风险评估；
• 参与市场获得梯的安全评估。
5、 协助分公司总经理开展分公司的EH&S活动：
• 推动分公司完成总部安排的各项安全行动，如安全停工日
• 协助总经理组织完成分公司安全活动/会议，建立分公司安全文化
6、其他安全相关事务。

职位要求:
• 学历：有机电工程类专业教育背景或安全专业教育背景，本科以上学历优先。
• 工作经验：具备3年以上安全管理或5年现场管理经验。
• 语言能力：基本的英文应用能力。
• 计算机水平：基本的电脑应用能力。
• 其它主要资质：拥有注册安全工程师职业资格证书优先考虑。