工作描述:
1、负责市场调研、对客户需求、竞品产品信息等进行调研、分析；
2、负责餐饮食品工业客户央厨产品推荐提案的制定；
3、负责央厨产品的推广计划的落地，销售的跟踪，分析年度、月度销售达成率，找出问题，提出建议；
4、负责拓展和维护新老客户、与客户建立长期稳定的区域供销关系。

职位要求:
1、本科及以上学历，专业不限，具备5年以上食品工业客户行业销售经验；
2、拥有丰富的行业及客户资源，能够快速推动业务落地、实现销售转化者优先；
3、具备调味品、冻品食品工业客户（百盛，必胜客，圣农等大客户）销售经验者优先；
4、较强的抗压能力和快速学习能力，能够适应高频次出差；
5、熟练掌握excel、ppt的使用。

工作描述:
1、负责丰厨休闲速食产品（包括常温带料意面、拉面、米饭、粥等）在经销商渠道的开发与销售工作，完成渠道拓展及销售目标；
2、主导核心样板经销商的体系建设，涵盖零食渠道开发、商超线下植入、流通设备市场铺市、抖音达人带货、高校超市等多场景渠道拓展，负责经销商盈利模型的梳理、验证及全国范围内的推广复制；
3、协同开展速食主食产品的市场调研与产品优化，结合区域市场特性与消费场景，参与价格带设计与策略调整，并推动在全国经销商端的落地执行。

职位要求:
1.本科及以上学历，专业不限，具备5年以上方便休闲速食行业销售经验；
2.拥有丰富的行业及客户资源，能够快速推动业务落地、实现销售转化者优先；
3.具备海底捞、自嗨锅、莫小仙、杨掌柜等品牌客户线下销售经验者优先；
4.较强的抗压能力和快速学习能力，能够适应高频次出差。

工作描述:
1. 前端运营管理
现场管理：负责餐厅/食堂现场的日常运营管理，监督环境卫生、服务质量、就餐秩序及客户体验，确保标准化流程落地。
客户关系：作为主要联系人，与甲方客户（如企业行政部门、学校后勤部门）、市场监督局等保持良好沟通，及时处理客户反馈与投诉，提升客户满意度和合作粘性。
需求调研与创新：定期调研客户需求，推动菜品创新、服务升级及节假日餐饮活动策划。
2. 后端生产管理
食品安全与卫生：全面监督厨房生产全过程的食品安全，确保符合国家《食品安全法》及相关法规、HACCP、ISO22000 等体系要求。落实食材验收、储存、加工、出品的安全规范，主导应对各类政府检查（如市场监督管理局）。
生产计划与成本控制：监督食材采购、验收、库存管理及损耗控制，优化供应链效率。具备较强的成本控制意识和财务管理能力，懂成本核算，审核厨房预算执行情况，分析经营数据，提出改进方案以降低运营成本。
出品质量与标准化：监督菜品烹饪控制、出品要求和标准化流程执行，保证菜品品质稳定及创新。
3. 双厨房协调与整体运营
协同运营：高效协调前端服务与后端生产，确保信息畅通、供需匹配，优化从原料到出餐的整体动线，提升整体运营效率。
运营策略与目标：制定并执行所负责双厨房的运营计划，对公司制定的营收、利润、客户满意度及食品安全等KPI目标负责。
应急处理：处理运营中的重大突发事件（如客户投诉、食品安全疑似事件、设备故障等），具备良好的应变能力。
4. 团队建设与培训
团队管理：负责厨房及餐厅服务团队的管理、招募、培训、考核及梯队建设，提升整体管理水平。
技能培训：定期组织食品安全、服务礼仪、生产技能等培训，强化员工合规意识与服务技能。
5. 安全管理与合规
全面安全：除了食品安全，还需负责运营场所的消防安全、用电安全、设备安全等，落实检查整改，杜绝安全隐患。
合规管理：确保所有操作符合国家、地方及甲方的各项规章制度和要求。

职位要求:
1.大专及以上学历，餐饮管理、酒店管理、食品科学、工商管理等相关专业优先。
2.5年及以上餐饮行业经验，其中至少3年餐饮广场或大型食堂（如2000人以上）的全面运营管理经验，有团餐/食堂背景者优先。必须具备现场管理经验，熟悉食堂或餐饮现场运营流程。
3.精通前端运营（服务、客户关系）和后端生产（厨房管理、食品安全、成本核算） 。
4.精通食品安全管理，熟悉HACCP、ISO22000等体系，持有食品安全管理员或相关证书者优先。
5.出色的成本控制、数据分析和谈判能力，熟练使用办公软件及餐饮管理系统。
6.丰富的团队管理经验，具备良好的组织协调和沟通能力。
7.强大的突发问题处理能力和抗压能力。
8.责任心极强，积极主动，结果导向，具备良好的客户服务意识和团队合作精神。

工作描述:
1、协助招标管理：
a、协助完成餐饮供应链相关招标项目（食材、设备、物流服务等）的全流程管理，包括招标文件编制、供应商资质审核、招标公告发布、评标组织及结果分析。
b、制定招标计划，确保招标流程符合公司制度及法律法规要求。
2、标书制作支持：
a、协助招投标主管/经理进行投标文件的准备、排版、打印、复印、装订、封装等工作。
b、准确收集、整理投标所需的各类基础资质文件（公司证照、资质证书、财务报表、人员证书、过往业绩证明、冷链设备清单等），并确保其有效性和合规性。
c、负责投标文件中基础性、格式性内容的填写与校对（如封面、目录、承诺函格式等）。
d、管理投标文件所需的各类模板和素材库。
3、流程跟进与协调：
a、协助跟进投标项目的报名、保证金缴纳、答疑澄清、开标等关键节点流程。
b、与公司内部相关部门（如销售、运营、财务、法务）保持良好沟通，协调获取投标所需的信息和支持。
4、数据分析与风险控制：
收集市场行情数据，分析原材料价格波动趋势，为招投标决策提供依据。
识别招投标过程中的潜在风险，制定应对措施。
5、跨部门协作：联动采购、财务、法务等部门，确保招投标流程合规高效。

职位要求:
1、大专及以上学历；
2、1年以上供应链招投标相关经验，熟悉餐饮、食品或快消行业供应链体系者优先。有独立主导过大型招标项目经验者优先。
3、精通招投标法律法规及流程（如《招标投标法》），熟悉政府采购流程者加分。
4、具备较强的数据分析能力，熟练使用Excel、SPSS或供应链管理软件（如SAP、ERP）。
5、优秀的商务谈判、沟通协调及抗压能力。

工作描述:
1、 根据公司战略布局，结合市场情况制定咖啡品牌的年度经营计划和市场营销策略；
2、 跟踪和分析咖啡行业的市场趋势，销售渠道的市场潜力，积极发掘产业价值点；
3、 建立销售网络和体系并带领团队达成公司的经营目标，优化销售流程，拓展销售渠道，协调维护客户关系并制定针对客户需求的解决方案；
4、 熟悉咖啡原料、生产工艺与品控流程，善于将工厂端的专业优势转化为产品卖点和市场竞争壁垒；
5、 发挥销售端与工厂端桥梁作用，使客户关于产品的意见有效地反馈到工厂生产环节，并协调推动问题解决与产品优化。

职位要求:
1、本科及以上学历，8年以上咖啡行业相关工作经验；
2、拥有系统的咖啡产品知识体系，深度涵盖产区特色、烘焙工艺与品质管控等领域；
3、具备一定的上下游客户资源，能够独立带领团队达成经营目标；
4、具备创新思维和敏锐的市场洞察力，能够快速应对市场变化；
5、逻辑思维清晰，具有良好的沟通谈判技巧以及团队合作精神。

公司品牌介绍
小鹰咖是广州格龄孚食品技术有限公司推出的咖啡品牌，坐落于广州市南沙自贸区，按照GMP工厂要求进行设计和施工，液体灌装车间符合十万级洁净车间要求。品牌核心产品是采用独创工艺生产的浓缩咖啡液。产品矩阵覆盖小包装及大包装咖啡液、风味咖啡豆、智能咖啡液设备，满足个人消费者、连锁门店及B端客户（如酒店、航空）的多样化需求。小鹰咖背靠金龙鱼博士团队的强大研发实力，旨在为各种消费场景提供高品质的咖啡产品解决方案。

工作描述:
1、外贸客户管理，包含但不限于保障客户供应、落实客户需求、客户日常维护等
2、跟进客户订单的全流程，包括报价、合同、订单确认、生产进度跟踪及交货安排
3、协调客户与公司内部（如生产、采购、质检等部门）的沟通，推动订单顺利执行
4、进行市场调研，收集行业动态、竞争对手信息及客户需求
5、处理客户投诉，协调内部资源解决问题
6、完成上级交办的其他临时性工作
7、协助开发海外客户，完成开发需求

职位要求:
1、本科及以上学历
2、拥有1年左右相关工作经验的往届毕业生亦可
3、抗压能力强，沟通协调能力强
4、学习能力强，积极进取，有责任心
5、 可接受高频率的国际差旅

工作描述:
1、负责餐饮、渠道、团餐等新客户的前期开发谈判、合同签订及初期上线内外部协调工作；
2、根据不同客户类型需求制定不同的解决方案并签约成功；
3、对客户实际需求和痛点全面及准确性负责；
4、出具解决方案与客户沟通并达成一致；
5、确认合同内容及服务规则，推动客户上线；
6、完成上级安排的其他工作。

职位要求:
1、本科及以上学历；
2、1~2 年及以上食品类大客户服务 相关专业经验优先；
3、性格开朗，抗压性强，逻辑思维能力强。

工作描述:
1、负责餐饮、渠道、团餐等新客户的前期开发谈判、合同签订及初期上线内外部协调工作；
2、根据不同客户类型需求制定不同的解决方案并签约成功；
3、对客户实际需求和痛点全面及准确性负责；
4、出具解决方案与客户沟通并达成一致；
5、确认合同内容及服务规则，推动客户上线；
6、完成上级安排的其他工作。

职位要求:
1、本科及以上学历；
2、1~2 年及以上食品类大客户服务 相关专业经验优先；
3、性格开朗，抗压性强，逻辑思维能力强。

工作描述:
1、负责餐饮、渠道、团餐等新客户的前期开发谈判、合同签订及初期上线内外部协调工作；
2、根据不同客户类型需求制定不同的解决方案并签约成功；
3、对客户实际需求和痛点全面及准确性负责；
4、出具解决方案与客户沟通并达成一致；
5、确认合同内容及服务规则，推动客户上线；
6、完成上级安排的其他工作。

职位要求:
1、本科及以上学历；
2、1~2 年及以上食品类大客户服务 相关专业经验优先；
3、性格开朗，抗压性强，逻辑思维能力强。

工作描述:
1.负责预制菜/便当速食产品（含标品及定制品）的研发与创新。根据新品规划，制定新品开发方案并制作样品；根据客户要求，拆解竞品、制定方案、制作样品并对客户反馈给出解决方案。现有产品优化及改进。；
2.设计产品配方及工艺、制定产品标准，对所做产品进行工业化转化；
3.指导产品试产、生产，并协调生产过程中出现的技术问题；
4.与市场、采购、生产等部门紧密合作，确保新产品顺利上市；
5.对老产品进行工艺优化与改良，提升产品毛利。

职位要求:
1.本科及以上学历，食品科学与工程等相关专业优先；
2.3年以上食品研发工作经验，具有中央厨房或大规模食品生产经验者优先；
3.熟悉食品加工工艺和技术，掌握食品配方设计和生产工艺优化技能；
4.熟悉食品安全法规和质量管理体系，如HACCP、ISO 22000等；
5.熟练使用实验室设备和分析仪器，具备较强的实验设计和数据分析能力。