工作描述:
1、根据人群洞察制定付费媒体推广策略，精准获取目标流量，并协同销售团队优化转化路径，达成整体ROI及销售目标

2、搭建并运营CRM体系，基于用户数据构建用户画像与购物路径分析模型，驱动产品供给优化、媒介投资决策及平台营销计划迭代

3、基于消费者洞察与客户理解，制定年度客户营销策略，统筹站内外资源整合，构建品效协同的整合营销计划

4、主导品牌旗舰店店播的自主策划、执行与效果复盘，持续提升直播间观看率、互动率与转化效率，打造行业标杆级店播能力

5、全面负责电商B2C渠道流量体系建设，包括自然流量、付费流量、私域流量、及跨平台导流策略，实现多源流量引入、分层运营

6、与品牌、数字营销、CRM及销售等跨职能团队高效协同，统一消费者触点策略，保障一致且优质的在线购物体验

7、负责团队建设与人才培养，设定绩效目标，推动高绩效文化落地与组织能力持续提升

职位要求:
1、本科及以上学历

2、具备8年以上数字营销或电商E-marketing相关工作经验，其中至少3年独立负责全链路营销项目及团队管理经验

3、熟悉主流数字营销平台及数据分析工具，具备CRM系统应用经验者优先

4、具备扎实的用户增长方法论、内容策略能力、媒介组合思维、直播运营经验、全域流量运营能力及大型活动统筹能力

5、具备出色的逻辑分析能力、跨团队协作能力及结果导向意识

工作描述:
负责集团电商TOB渠道（天猫超市、京东自营）全盘生意，统筹年度合同谈判、渠道运营策略、品类结构优化及团队管理，推动渠道GMV与市场份额持续增长。
1、统筹天猫超市、京东自营等TOB渠道全盘生意，制定年度经营策略与GMV目标拆解；
2、主导年度合同谈判、JBP制定及平台资源争取，推动平台费用对投合作；
3、把控精细化运营全流程：流量结构优化、转化漏斗提升、投放ROI管控、大促节奏规划；
4、推动品类结构优化与推新卖贵策略，培育高毛利增长引擎；
5、基于生意参谋/京东商智进行品类洞察与竞品分析，驱动数据化决策；
6、搭建并管理in-house运营团队，建设人才梯队；
7、协调供应链、品牌、产品等跨部门资源，保障渠道运营效率。

职位要求:
任职要求
1、本科及以上学历，8年及以上电商相关经验；
2、具备天猫超市/京东自营等TOB渠道操盘经验，有品牌方甲方自运营背景；
3、本人具备精细化运营实操能力（流量拆解、转化优化、投放ROI管控），非纯管理型；
4、快消品/食品/日化/乳制品等实物商品电商行业背景；
5、TOB渠道年操盘规模亿级以上；
6、具备团队管理经验（10人+），有人才培养与梯队建设实操；
7、有年度合同谈判、JBP制定、平台资源共建实操经验。

加分项
1、知名快消/食品/日化品牌方电商团队背景（如立白、蓝月亮、宝洁、联合利华、玛氏、雀巢、伊利、蒙牛等）；
2、有推新卖贵成功案例（培育亿级新品/高端线）；
3、有从0到1搭建TOB渠道经验；
4、有平台资源共建/对投谈判成功案例。

工作描述:
1、组织发展支持： 协助上级进行业务线组织架构梳理、岗位说明书更新及团队定编统计；参与人效数据收集与分析，为组织优化提供基础数据支持。
2、人才发展执行： 落地执行人才盘点、骨干及新人梯队建设项目；协助开展培训赋能活动，跟进培训效果，解决业务团队在育人、用人过程中的具体操作问题。
3、HR 流程落地与优化： 负责人力资源制度、流程在业务端的日常执行与督导。结合饲料外勤、销售业务特性，优化日常人事操作流程，确保合规、高效。
4、业务伙伴协作： 常态化对接业务团队，快速响应招聘、员工关系等日常人力需求；高效沟通协调，协助处理突发情况及员工关怀工作，稳定团队氛围。
5、数据复盘与汇报： 定期整理人力数据，输出基础人效分析报告；善于总结工作中的问题与亮点，协助上级持续优化管理机制。

职位要求:
1、学历专业： 统招本科及以上学历，人力资源管理、心理学等相关专业优先。
2、工作经验： 1-3 年 人力资源相关工作经验。有农牧、饲料、快消或生产加工行业背景者优先；有 OD（组织发展）、TD（人才发展）或 HRBP 助理/专员实习/工作经验者优先。
3、专业技能：
熟悉人力资源至少 1-2 个模块（推荐 OD/TD 或 ER），具备基本的制度理解和执行能力。
Excel 技能熟练（函数、透视表），能独立进行数据处理；PPT 制作能力良好，能清晰呈现工作汇报。
4、核心素质：
业务敏感度： 思维反应快，愿意深入业务一线，不局限于办公室事务，能快速理解饲料业务模式及团队痛点。
沟通与执行： 性格开朗，积极主动，具备良好的跨部门沟通能力；执行力强，做事有闭环意识，能承受一定的工作压力。
逻辑与复盘： 逻辑清晰，善于从日常工作中发现问题并总结规律。
【加分项】
适应高频出差（约 50%），能适应快节奏的工作环境。
具备较强的抗压能力和情绪调节能力。

工作描述:
1、店铺整体运营：独立负责天猫旗舰店整体运营工作，统筹把控店铺销售进度、费用投入节奏，保障店铺整体生意目标达成。
2、品类结构规划：结合市场趋势、竞品动态及公司产品特点，统筹规划店铺品类产品结构，实时优化渠道产品布局、开拓及调整策略，提升产品市场竞争力。
3、营销活动落地：负责店铺各类营销活动规划与统筹落地，联动营销、设计等团队，高效完成日常活动、平台大促落地执行，盘活店铺流量。
4、推广投放优化：熟练运用天猫后台各类推广工具，自主操盘店铺投放工作，持续优化投放策略、提升投放ROI，积累优质流量资源。
5、数据与竞品运营：常态化开展店铺数据复盘、竞品调研分析，沉淀运营数据，根据市场及数据变化实时迭代运营策略。
6、费用与新品管理：负责店铺营销费用投入规划、效果把控及费用报销落地；统筹类目新品定制开发、孵化运营，推动新品快速起量。

职位要求:
1、学历不限，3-5年快消、电商行业经验，有天猫生鲜、鸡蛋品类运营经验者优先。
2、具备成熟的品牌品类产品结构规划能力，可独立完成渠道产品布局、优化与调整工作。
3、精通天猫店铺全链路运营，熟悉百补、秒杀、直播、淘金币、淘客等各类平台流量玩法及资源。
4、熟练使用天猫后台推广工具，具备实战投放优化经验，擅长通过投放优化提升ROI。
5、具备优秀的数据分析、竞品复盘能力，熟练运用Excel、PPT完成数据整理、策略输出与工作汇报。
6、落地执行能力强，沟通协调高效，具备独立操盘天猫店铺完整运营工作的能力，有丰富实操落地经验。

工作描述:
1、负责零食折扣、鲜食零食、CVS便利店等渠道的客户开发、商务谈判与合作落地，确保销售目标的达成；
2、深入研究零食折扣业态，洞察行业趋势、渠道需求与竞争格局，制定并执行渠道拓展策略；
3、整合并维护零食折扣及鲜食零食行业的客户资源与经销商资源，建立长期稳定的合作关系；
4、推动速食品类（如常温米饭、带料米饭、带料面、杂粮饭团等）在目标渠道的铺货、动销与市场份额提升；
5、独立开拓新品类、新渠道及新客户，完成从商机挖掘到合同签订的全流程管理；
6、协同市场、产品、供应链等部门，优化渠道产品结构、促销方案及终端陈列；
7、定期复盘销售数据，输出渠道分析报告，持续优化销售策略。

职位要求:
1、大专及以上学历；
2、具备零食折扣、鲜食零食或CVS业态的实操经验，熟悉相关渠道的运营模式、采购逻辑、价格体系及门店管理；
3、有速食品类销售经历，具备知名速食品牌销售经验者优先；
4、掌握零食折扣行业的客户资源及经销商资源，能够快速打开市场；
5、具备独立开发新客户、开拓新品类的成功案例，具备较强的商务谈判能力与客户管理能力；
6、具有较强的抗压能力、目标导向意识及团队协作精神，适应高频全国出差。

工作描述:
1. 协助烘焙配料研发（50%）：
协助研发经理按计划推动新产品研发，并确保项目的顺利推进和落地：
1） 从烘焙应用角度，支持研发团队烘焙配料新产品研发
2） 开发和调整新产品应用方案，并及时总结，以提供研发的下一步思路；
3） 大客户定制项目，为客户提供完整的产品操作流程标准、技术支持、并提供测试报告，推进、确保新品研发新品项目在客户处落地；

2. 酵母在烘焙产品的应用研发（40%）：
1） 根据大客户酵母项目需要，开展酵母应用评估并给予及时，客观反馈；
2） 参与基准测试，并给予客观应用结果。

3. 其他（10%）
1） 完成研发经理布置的其他任务。
2） 负责研发实验室生产工器具、设备的选型，及清洁、维护等；

职位要求:
1、大专或以上学历，食品、烘焙等相关专业毕业；
2、3-5年以上同岗位工作经验，具有烘焙产品研发等相关工作经验；有烘焙工厂从业经验、学习能力强的优先考虑；
3、热爱食品研发工作，密切关注行业动向及新品动态；
4、熟悉烘焙产品制作，具备独立研发新产品的创新能力；
5、具有基本的电脑文档处理能力；
6、具备团队协作精神，有良好的服务意识和工作效率。

工作描述:
1、负责国内两个工厂（东莞、齐齐哈尔）的国内业务，主要产品为小麦淀粉，酒精，工作着重齐齐哈尔工厂销售；
2、维护并深化与现有客户的合作关系，跟进订单执行全流程；
3、积极开拓区域市场，重点开发小麦淀粉产品的潜在客户，完成销售目标；
4、收集并分析市场信息与竞品动态，为公司产品策略提供有效反馈。

职位要求:
1、两年或以上to B销售类工作经验；
2、最好有小麦淀粉、谷朊粉或其他淀粉/蛋白销售工作经验；
3、沟通能力强，能够和客户及内部顺畅沟通协同，有独立开发、跟进客户成交的经验；
4、逻辑清晰，能够进行文案/公文编写，能够熟练应用PPT、excel表等报告工具。

工作描述:
主要职责：
1、负责产品在客户处的测试，按照客户处的实际情况和竞争态势，通过产品方案的设计、场所的部署落地以及客户侧沟通和培训等，在保证清洁卫生效果的前提下，给客户提供具有价格竞争力的综合解决方案，保证测试效果符合预期，协助销售拓展达成。
2、通过例行的上门拜访以及客户沟通，观察并了解产品在客户处的使用情况以及客户现场的清洁卫生情况，给与客户专业反馈和培训，提高客户处的清洁卫生水平和运营效率，保障食品安全。
3、及时响应并解答客户疑问，根据需求上门现场检查客户使用问题，解决洗碗机、分配器和其它机械工具设备的简单故障，保证清洁消毒产品的正确和持续使用。
4、协助客户建立食品安全管理体系，并通过清洁消毒产品使用培训等措施帮助管理体系落地。
5、定期整理和汇总客户处的清洁卫生情况以及所做的服务概况，将产品和服务价值化，供销售定期和客户回顾业务进展，稳定客户合作并持续拓展业务。

次要职责（协助）
1、协助销售维护客户使用层关系，达成较高的客户黏性。
2、协助市场和研发部门收集产品意见及反馈，供产品后续迭代，保持产品竞争力。
3、协助市场部门组织各种市场宣传和推广活动，扩大在客户处的品牌影响力。

职位要求:
1、大专及以上学历；
2、拥有餐饮服务、食品加工和中央厨房等食品制作和服务相关领域清洁消毒产品3年及以上技术与服务经验，熟悉相关化学品、洗碗机、分配器和其它机械工具设备的使用，了解HACCP等食品安全管理体系；
3、独立性：自我监督和自我激励的能力。
4、团队合作：良好的沟通和团队协作能力，能适应跨部门合作的工作环境。
5、学习能力：具有敏锐的洞察力，善于学习和创新。
6、沟通和共情能力：能够充分站在客户角度考虑并解决客户反馈的问题，达成客户满意。
7、演讲和培训能力：能够在公共场合面对多人进行技术演讲和培训，并达成较好的交互效果。

工作描述:
1、负责相应区域益海嘉里英联马利烘焙酵母及配料、添加剂销售
2、负责渠道经销商的开发及维护，以及终端客户的开发。

职位要求:
1、大专及以上学历；
2、具备3年烘焙配料行业或企业相关专业经验优先:
3、具备烘焙渠道相关行业工作经验；
4、工作热情、身体健康,具备出差及独立开发客户的工作能力；
5、具备PPT制作与演讲能力,可以为经销商和关键用户进行产品知识培训；
6、沟通能力强，亲和力佳。

工作描述:
1、负责产品在客户现场的技术测试，结合客户实际情况与竞争态势，设计产品应用方案并完成场所部署，通过客户沟通与培训，提供兼具清洁效果与成本优势的综合解决方案，确保测试效果达标，助力销售业务拓展。
2、通过定期上门拜访与客户沟通，观察并掌握产品使用情况及现场清洁卫生状况，提供专业反馈与培训，提升客户清洁卫生水平与运营效率，保障食品安全。
3、及时响应并解答客户疑问，根据需求进行现场检查，诊断并解决洗碗机、分配器及其他相关机械设备的简单故障，确保清洁消毒产品的正确与持续使用。
4、协助客户建立食品安全管理体系，并通过清洁消毒产品使用培训等措施，推动管理体系有效落地。
5、定期整理并汇总客户清洁卫生状况与服务概况，将产品与服务价值显性化，供销售团队与客户定期回顾业务进展，巩固合作关系并持续拓展业务。
6、协助销售团队维护客户使用层关系，提升客户黏性。
7、协助市场及研发部门收集产品使用意见与反馈，支持产品迭代优化，保持产品竞争力。
8、协助市场部门组织各类市场宣传与推广活动，提升品牌在客户侧的影响力。

职位要求:
1、本科及以上学历，机械、电子、化学、生物学、食品学等相关专业优先。
2、具备3年及以上餐饮服务、食品加工、中央厨房等食品制作与服务相关领域的清洁消毒产品技术与服务经验。
3、熟悉清洁消毒相关化学品、洗碗机、分配器及其他相关机械工具设备的应用。
4、了解HACCP等食品安全管理体系。
5、具备较强的独立工作能力，能够自我监督与自我激励。
6、具备良好的沟通与团队协作能力，能适应跨部门合作的工作环境。
7、具备敏锐的洞察力，善于学习与创新。
8、具备优秀的共情与沟通能力，能够站在客户角度思考并解决反馈问题，达成客户满意。
9、具备公共场合技术演讲与培训能力，能够达成良好的互动效果。
10、能适应根据客户需求安排的弹性工作时间，公司将依法支付加班报酬或安排调休，并能适应全国出差。
11、主动性强，秉持成就客户与成就自我的职业态度；能够合理安排多项目并行推进，并有效处理优先事项。
12、持有乘用车驾驶执照，能够响应工作所需的出行安排。