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大客户解决方案主管
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  • 工作地点:上海市
  • 工作年限:2年
  • 学  历:本科及以上
  • 工作类型:全职
  • 招聘人数:1
  • 发布时间:2024-04-19
职位描述

1.提供有竞争力的综合解决方案:配合销售在具体项目中洞察竞争对手和客户的需求进行总结&归纳,掌握项目应用环境,不同阶段变化,适时引导客户;组织资源完成方案设计及方案深化,整合公司内外部资源,围绕照明专业技术与平台能力,提供有竞争力的综合场景解决方案,对项目成功和盈利负责。
2.解决方案实现:基于设计方案效果需求,定义和输出产品规格及参数,结合公司现有产品线与产品平台、外部资源,匹配相对应产品组合方案;估价并推动产品定制流程,确认样品,跟进送样结果,产品系统维护及成本维护,产品及时送样、与客户沟通确认并签样,并与交付人员保持交付可行性沟通。
3.产品资料齐备:完善投标和解决方案库,准备产品规格书、产品CCC(CQC)证书、产品检测报告,产品安装指导书等其他相关项目加分证书。
4.解决方案优化迭代:提炼各个项目解决方案成功与失败点,基于用户洞察和行业趋势洞察,提出解决方案完善迭代的需求,推动公司的产品与平台优化。

任职要求

业务沟通能力强及良好的团队协作能力、责任心, 思路清晰,沟通有效。&1. 熟练操作excel、ppt、word等office办公软件;
2. 培训课程设计与开发思维;
3. 课堂讲授及现场带教能力&室内或户外方案设计及方案深化经验;洞察客户需求,为客户输出产品选型和照明方案设计,有效扩大产品外延,引导客户关注整体解决方案&抗压能力强,工作积极主动、有责任心

解决方案销售部

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