工作描述:
【用友集团】客户成功顾问实习生（懂业务，善沟通，做企业客户的数字化伙伴）
岗位类别： 客户成功/运营类
工作地点： 呼和浩特市、南宁市、郑州市、贵阳市、济南市、海口市、合肥市、哈尔滨市
面向人群： 2026届及以后毕业的本科/硕士在校生，管理类、经济类、信息管理与信息系统等相关专业

【你将参与什么】不只是客服，而是企业客户的“数字化成长伙伴”
作为客户成功顾问实习生，你将站在用友与客户之间，成为连接产品价值与客户业务的关键角色。你不再局限于解答疑问，而是深入客户的使用场景，帮助他们真正用好用友的产品，实现管理效率提升和业务增长。

核心职责：
1、客户关系管理与维护： 协助负责指定客户的日常沟通与关系维护，了解客户使用产品的深度、频率及满意度，建立信任关系。
2、产品应用指导与赋能： 帮助客户熟悉产品功能，结合客户的业务场景（如财务、人力、采购等）提供最佳实践建议，提升客户的产品应用价值。
3、需求挖掘与问题解决： 主动收集客户在使用过程中的反馈、需求及遇到的障碍，协调内部资源（技术、产品、实施）推动问题解决，确保客户持续成功。
4、健康度监控与续约助力： 协助监控客户的使用健康度数据，识别潜在流失风险，提前干预；参与客户续约、增购等环节，为客户留存贡献力量。
5、成功案例沉淀： 将客户的成功实践整理成案例，用于内部学习和对外传播，让更多客户受益。

【我们对你的期待】懂管理、爱沟通、善学习
我们需要你具备扎实的管理基础知识，同时对“企业服务”领域有热情，愿意成为懂业务、懂产品、懂客户的复合型人才。

专业背景： 熟悉管理学、经济学或相关专业基础知识，对企业的核心业务流程（如财务、人力、供应链等）有基本认知。
沟通协调： 具备良好的沟通表达能力和亲和力，能够与客户建立良好的互动关系，善于倾听和理解他人需求。
逻辑思维： 遇到问题能冷静分析，具备拆解复杂问题的能力，并能协调资源推动解决。
学习能力： 愿意学习新知识、新产品、新行业趋势，能快速掌握用友的产品体系和客户业务场景。
工具使用： 熟练使用Office办公软件（尤其是Excel和PPT），有数据分析意识者优先。

加分项：
有社团干部、学生会经验或组织过大型活动；
对企业管理软件（如ERP、CRM）有好奇心或有过接触；
每周能保证5天实习，持续4个月以上，愿意长期扎根成长。

【我们提供给你的】为什么选择用友做客户成功？
1. 站在To B服务的最前沿，接触真实商业世界
你将直接服务企业客户（可能是大型国企、行业龙头或高成长公司），深入了解不同行业的管理模式与痛点。这段经历将让你快速积累对企业运营的深度认知，为未来成为企业管理专家或咨询顾问打下坚实基础。

2. 拒绝“螺丝钉”工作，快速成长为综合型人才
客户成功岗位是“懂业务+懂产品+懂沟通”的综合性岗位。你将接受系统化的产品培训和导师带教，从方案讲解到问题解决，全方位锻炼你的专业能力、沟通能力和商业思维，摆脱纯执行角色的局限。

3. 广阔的数智化赛道，职业前景无限
当前中国企业正处于“数智化”转型浪潮中，企业对“能用好软件、能带来价值”的人才需求极为旺盛。客户成功顾问是连接客户与产品价值的核心角色，未来发展路径清晰：可向资深客户成功经理、产品顾问、行业咨询顾问等方向晋升。实习期表现优异者，将获得转正机会。

来用友，成为企业数字化转型的推动者，让每一份专业知识和热情都发挥真正的商业价值！

工作描述:
【用友集团】销售管培生（实习生）（挑战高薪，积累人脉，成为企业级市场的“未来将领”）
岗位类别： 营销/销售类
工作地点： 银川市、洛阳市、郑州市、青岛市、沈阳市、大连市、宁波市、绍兴市
面向人群： 2026届及以后毕业的本科/硕士在校生，专业不限

【你将参与什么】不只是卖软件，而是帮助企业实现数智化转型的“业务顾问”
作为销售管培生（实习生），你将站在用友与客户之间，成为连接产品价值与客户需求的关键桥梁。你将不再局限于传统的推销，而是深入客户业务场景，通过专业的顾问式销售，帮助客户找到最佳的数智化解决方案。

核心职责：

市场开拓与商机挖掘： 在导师指导下，通过电话、网络、行业活动等方式主动寻找潜在客户，挖掘企业客户的数智化需求，积累自己的商业人脉。

客户拜访与需求洞察： 协助资深销售进行客户拜访，参与客户沟通，深入了解客户的业务流程、痛点及目标，学会从客户视角思考问题。

方案呈现与价值传递： 学习用友的产品体系及行业解决方案，参与准备客户演示材料，向客户清晰传递用友产品能为他们带来的实际价值。

商务流程参与： 协助跟进项目投标、合同谈判、签约回款等全过程，了解企业级软件销售的完整闭环，积累实战商务经验。

客户关系维护： 与已签约客户保持良好互动，协助解决客户问题，为后续续约和增购打下基础，建立长期信任。

【我们对你的期待】敢挑战、善沟通、爱学习
我们不看专业背景，只看潜力和态度。如果你具备以下特质，你就是我们要找的人：
强烈的成就动机： 渴望通过自己的努力获得回报，对挑战高目标、高提成有热情，愿意付出不亚于任何人的努力。
优秀的沟通能力： 乐于与人打交道，善于倾听和表达，能快速与陌生人建立信任，具备感染力和说服力。
快速学习能力： 对新技术、新行业有好奇心，能够快速掌握用友的产品知识、行业趋势及客户业务逻辑。
抗压与韧性： 面对拒绝和挫折能快速调整心态，越战越勇，有强烈的目标感和执行力。

加分项：
有社团外联、学生会干部或创业经历；
对企业管理软件（如ERP、CRM）有兴趣；
每周能保证5天实习，持续4个月以上，愿意长期扎根成长。

【我们提供给你的】为什么选择用友做销售？
1. 站在中国To B销售的“黄埔军校”，赢在起点
用友作为全球领先的企业云服务提供商，拥有38年的客户积累和行业口碑。在这里，你将接触到中国最优质的企业客户（世界500强、央企、行业龙头），接受最专业的销售体系培训。用友的销售人才在行业内备受认可，被誉为“To B销售的黄埔军校”。

2. 拒绝“螺丝钉”式工作，快速成长为综合型商业人才
销售管培生不是单纯的电话推销员。你将参与从市场分析、客户拜访、方案设计到商务谈判的全流程，全面锻炼你的商业洞察力、沟通谈判能力和项目管理能力。未来可成长为销售总监、客户经理、行业专家，甚至走向管理岗位。

3. 清晰的成长路径与导师制
我们将为你配备资深销售总监作为导师，手把手带你见客户、做方案、谈合同。定期组织产品培训、销售技巧分享，让你每月都能感受到自己的进步。表现优异者，将获得转正机会，直接进入用友的销售精英序列。

来用友，用你的热情与智慧，敲开中国顶尖企业的大门，开启你的商业领袖之路！

工作描述:
【你将参与什么】不只是写代码，更是企业业务流程的“设计师”
作为用友的ERP客户化开发实习生，你不再是单纯按照需求文档写代码的“工具人”。你将深入企业管理的核心场景，用代码连接业务逻辑，成为连接技术与管理的桥梁。

【工作地点：北京市、上海市、郑州市、成都市、西安市、长春市、哈尔滨市、合肥市、杭州市、广州市、佛山市、珠海市、东莞市、温州市、嘉兴市、太原市、阳泉市、长治市、晋中市、泰安市】

核心职责：
ERP内核开发： 参与用友BIP产品的客户化开发工作。根据世界500强或行业龙头客户的实际业务需求，在标准产品基础上进行二次开发，解决标准化软件与个性化流程之间的矛盾 。

全栈技术实践： 协助完成从前端交互（如HTML5/React）到后端逻辑（Java/SpringMVC），再到数据库调优（Oracle/SQL） 的完整功能模块开发。你需要设计功能原型，并输出高质量的代码及注释 。

异构系统集成： 参与将用友ERP与客户现有的其他系统（如MES、OA、钉钉/企微）通过HTTP、中间库或WebService进行打通，实现数据流通，消除企业“数据孤岛” 。

疑难问题攻关： 协助团队解决项目开发中遇到的技术难题，如并发处理、SQL性能调优、Linux服务器环境部署及配置 。

【我们对你的期待】基础扎实，热爱技术
我们需要你有扎实的计算机功底，同时对“企业软件”领域有好奇心。
语言基础： 熟悉Java/JavaWeb，了解SpringMVC、Mybatis等主流框架；熟悉JavaScript (ES6)、Ajax等前端技术 。
数据库能力： 熟悉Oracle或MySQL/SQL Server，能编写复杂的SQL语句，并有意识地进行性能优化 。
工具掌握： 熟练使用Eclipse/IDEA、Maven/Git等开发工具；了解Linux常用命令者优先 。
加分项（非常重要）：
有学校获奖经历或实际项目经验（哪怕是小课题设计）；
了解ERP基本概念或对用友产品（如NC/UAP/U9）有认知 ；
每周能保证5天实习，持续5个月以上，愿意在项目中长期沉淀 。

【我们提供给你的】为什么选择用友做开发？
1. 拒绝“边角料”工作，接触“高价值”业务
在这里，你开发的代码可能直接影响着大型国企、制造业龙头或全球连锁企业的核心运营效率。你将有机会深入了解财务、供应链、生产制造等真实业务场景，从纯技术思维向“业务+技术”复合思维转变，这是普通互联网公司无法给予的宝贵经验 。

2. 规范的研发体系与导师制
用友拥有35+年的软件积淀，我们遵循严格的开发规范和代码审核流程。我们将为你安排资深开发工程师作为导师，手把手带你规范代码习惯、理解企业级设计模式，完成从校园到职场的平滑过渡 。

3. 广阔的数智化赛道
当前中国企业正处在“数智化”转型高峰期。加入用友，意味着你站在了企业服务（To B）这个黄金赛道的中心。实习期表现优异者，将获得转正机会，未来可成长为专业的ERP技术顾问或架构师

工作描述:
【工作地点：全国可选，包括一线城市、新一线城市、各省会城市等】
各位财务类专业&管理类专业的SSR级萌新：
还在苦恼满级理论知识无处施展？来用友实施交付副本，把你们课本里的Buff变成实战大招！

PS：没写过代码？没关系！我们只需要你懂财务语言+想用科技改变财会世界的热血！

【实施交付顾问到底是做什么的？】一句话描述：实施顾问 = 企业问题的“诊断医生” + 软件系统的“乐高大师” + 跨部门沟通的“端水艺术家”！
实施交付顾问就像技术产品的"落地管家"，负责把客户购买的软件/系统在实际业务中安装调试好，手把手教客户使用，并持续解决运行中的问题，让纸面合同变成真正可用的生产力工具。

副本任务清单：
1、化身"需求翻译官"：把客户的财务痛点和ERP系统技能树连线，配置出地表最强解决方案
2、变身"项目指挥官"：参与企业级副本开荒，用GANTT魔法阵推进项目进度条
3、解锁"数据炼金师"成就：把枯燥的资产负债表变成让客户Wow的BI可视化战报
4、修炼"跨服交流术"：左手对接技术大神，右手牵起财务小姐姐，成为全服最靓沟通桥梁

通关奖励池：
@价值百万的实战经验包：参与百万级别的企业数字化转型项目
@大厂限定皮肤：用友导师天团1v1教学，点亮实施顾问技能树
@ 未来职业传送门：表现优秀直接掉落全职Offer装备

隐藏福利彩蛋：
• 解锁全国地图：有机会到不同城市解锁支线任务
• 掉落行业人脉装备：对话CFO大佬的专属剧情
• 收集限量版成就：参与上市公司数字化改造史诗级任务

“用财务知识破案，用IT工具搭桥——你的多面手人生从这里开始！”

工作描述:
1、线索初筛：依托公司CRM系统/通过公司提供的名单，对分配的线索进行电话外呼，挖掘潜在需求客户，识别有效商机；
2、商机培育：运用方法论持续跟进客户，更新CRM商机阶段；
3、价值传递：针对 ERP、 云产品，向客户高层输出差异化价值主张；
4、预约拜访：通过电话成功约见KP，并协同导师/上级负责人现场打单；
5、数据沉淀：每日完成外呼量、通话提炼、客户标签、竞争情报的录入与复盘；
6、学习实践：参与每日晨会、每周案例复盘及模拟演练，沉淀个人拓客话术库。

职位要求:
1、2026年毕业的本科/研究生，市场营销、工商管理、信管、财务及计算机相关专业优先；
2、每周实习5天到岗，可持续实习6个月以上；
3、普通话标准，逻辑清晰，抗压能力强；
4、熟练使用Excel、PPT，对CRM系统有基础认知；
5、了解用友/金蝶/SAP等ERP产品或SaaS云产品；
6、有TO B电话销售/客服/外呼实习经验；
7、参与过校园商赛、辩论、演讲等活动并取得名次。

简历接收邮箱：sunyanh@yonyou.com

工作描述:
1、客户数据支持：
协助整理、录入和维护客户信息及关键数据到系统。
协助生成基础的客户健康度报告、使用情况报告和续约分析报告。
监控客户基础指标（如登录频率、核心功能使用率），识别潜在风险或机会信号。

2、客户沟通辅助：
协助客户成功经理处理客户日常咨询和请求，进行初步筛选和回复。
参与客户会议（线上/线下）的准备工作（如材料整理、会议预约、纪要整理）。

3、运营流程支持：
支持客户上线/培训流程的协调和材料准备。
协助内部知识库（产品文档、常见问题解答、最佳实践）的更新和维护。
参与客户成功相关内部项目（如客户调研、流程优化、活动支持）。

4、客户反馈收集与传达：
协助整理和分析客户反馈（来自问卷、工单、沟通记录）。
将客户的声音和需求清晰、准确地传达给客户成功经理及相关团队。

5、团队协作： 积极与客户成功团队、销售、技术支持等部门协作，确保客户问题得到高效解决。

职位要求:
1、26届毕业的本科或研究生在读，专业不限，商科、市场营销、管理、计算机、信息管理等相关专业优先。
2、出色的沟通能力： 书面和口头表达清晰、简洁、有逻辑。能有效倾听和理解他人需求。
3、强烈的客户服务意识： 以客户为中心，积极主动，有同理心，乐于帮助他人解决问题。
4、基础的数据敏感度与分析能力： 对数据感兴趣，能理解基础数据指标，能运用Excel进行基本的数据处理（如排序、筛选、基础公式、图表制作）。加分项： 接触过SQL或BI工具基础。
5、细致与条理性： 工作认真负责，注重细节，能高效处理多项任务并管理好优先级。
6、学习能力与适应性： 对互联网软件行业和SaaS模式有浓厚兴趣，渴望学习新知识，能快速适应快节奏的工作环境。
7、团队合作精神： 积极主动，乐于分享，能与团队成员有效协作。
8、有客户服务、市场调研、社团活动组织等实习或实践经验。

工作描述:
【你将参与什么】不只是写代码，更是企业业务流程的“设计师”
作为用友的ERP客户化开发实习生，你不再是单纯按照需求文档写代码的“工具人”。你将深入企业管理的核心场景，用代码连接业务逻辑，成为连接技术与管理的桥梁。

【工作地点：北京市、上海市、郑州市、成都市、西安市、长春市、哈尔滨市、合肥市、杭州市、广州市、佛山市、珠海市、东莞市、温州市、嘉兴市、太原市、阳泉市、长治市、晋中市、泰安市】

核心职责：
ERP内核开发： 参与用友BIP产品的客户化开发工作。根据世界500强或行业龙头客户的实际业务需求，在标准产品基础上进行二次开发，解决标准化软件与个性化流程之间的矛盾 。

全栈技术实践： 协助完成从前端交互（如HTML5/React）到后端逻辑（Java/SpringMVC），再到数据库调优（Oracle/SQL） 的完整功能模块开发。你需要设计功能原型，并输出高质量的代码及注释 。

异构系统集成： 参与将用友ERP与客户现有的其他系统（如MES、OA、钉钉/企微）通过HTTP、中间库或WebService进行打通，实现数据流通，消除企业“数据孤岛” 。

疑难问题攻关： 协助团队解决项目开发中遇到的技术难题，如并发处理、SQL性能调优、Linux服务器环境部署及配置 。

【我们对你的期待】基础扎实，热爱技术
我们需要你有扎实的计算机功底，同时对“企业软件”领域有好奇心。
语言基础： 熟悉Java/JavaWeb，了解SpringMVC、Mybatis等主流框架；熟悉JavaScript (ES6)、Ajax等前端技术 。
数据库能力： 熟悉Oracle或MySQL/SQL Server，能编写复杂的SQL语句，并有意识地进行性能优化 。
工具掌握： 熟练使用Eclipse/IDEA、Maven/Git等开发工具；了解Linux常用命令者优先 。
加分项（非常重要）：
有学校获奖经历或实际项目经验（哪怕是小课题设计）；
了解ERP基本概念或对用友产品（如NC/UAP/U9）有认知 ；
每周能保证5天实习，持续5个月以上，愿意在项目中长期沉淀 。

【我们提供给你的】为什么选择用友做开发？
1. 拒绝“边角料”工作，接触“高价值”业务
在这里，你开发的代码可能直接影响着大型国企、制造业龙头或全球连锁企业的核心运营效率。你将有机会深入了解财务、供应链、生产制造等真实业务场景，从纯技术思维向“业务+技术”复合思维转变，这是普通互联网公司无法给予的宝贵经验 。

2. 规范的研发体系与导师制
用友拥有35+年的软件积淀，我们遵循严格的开发规范和代码审核流程。我们将为你安排资深开发工程师作为导师，手把手带你规范代码习惯、理解企业级设计模式，完成从校园到职场的平滑过渡 。

3. 广阔的数智化赛道
当前中国企业正处在“数智化”转型高峰期。加入用友，意味着你站在了企业服务（To B）这个黄金赛道的中心。实习期表现优异者，将获得转正机会，未来可成长为专业的ERP技术顾问或架构师

工作描述:
客开实习生

工作描述:
客户成功实习生

工作描述:
1. 负责公司VIP客户的用友NC系统的日常维护；
2. 负责ERP客户的增值服务交付工作；
3. 负责文件整理, AI训练等工作；
4.负责客户响应, 问题记录, 问题进度跟进等工作；
5.提供重要项目关键阶段的相关支持工作。

职位要求:
1. 计算机、信息系统相关专业、财务管理相关专业本科及以上学历，预计2027及之后毕业；
2. 熟识ERP理论知识，了解企业业务运作流程，有ERP系统维护技术经验，熟练操作ERP系统常用功能模块，优先考虑；
3. 熟悉Oracle、SQL Server数据库，有数据库的编程经验；
4. 具有优秀的沟通和表达能力、业务分析能力和方案写作能力；
5.具有良好的团队协作能力，自我学习能力较强；
6. 能用粤语、英文沟通者，优先考虑